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恭喜,boss直聘铂爵旅拍后继有人了!

发布日期:2019-03-27 作者:在意品牌 点击:

最近又被一支广告打扰了,“擦,吓老子一跳”,这是我在接收到这支广告的第一反应。

那天我下楼取快递,结果没想到电梯门一打开,突然传来一阵魔性的笑声哈哈哈哈哈哈哈,真的吓一跳,我一抬头看到了这支广告。

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不知道各位所在的城市,有没有看到这支广告,反正我这里已经被它占领了。

这让我立马想起了Boss直聘和铂爵旅拍的广告。上次的毒还没有解(毫不夸张的说到现在其咆哮的声音还在我脑海里萦绕),这次又来了个哈啰顺风车!

恭喜,boss直聘铂爵旅拍后继有人了!
(自动脑补声音)

部分深受其害的网友又炸了。评论:

“电梯里好不容易没有了铂爵旅拍的广告,又来了个更蠢的哈啰顺风车。”

“以为铂爵旅拍的广告最垃圾,没想到底线这么快又被哈啰顺风打破了。”


面对这波青出于蓝的精神污染广告,我就不吐槽了。简单的说一说一,直以来对于这类广告的几点疑问和看法,一起讨论下。


1、拍这样的广告收费是不是特别低?

因为这几乎不需要什么创意,无非就是重复洗脑,吸睛,让大众过耳不忘,任何一家广告公司都能提出来,而且能执行。无论是boss直聘,还是铂爵旅拍,拍摄和制作上都相当的简单,找点人,准备点道具,直接喊口号咆哮就可以了。

哈啰顺风车就更简单了,纯背景,连演员都没有,直接一个配音老师,找个小人和汽车的素材,稍微会一点视频剪辑的人,就能完成出街了,成本根本没有多少


2、如果费用不便宜,那是如何说服客户买单的?

我能想到的是从策略层面上去解释,当下最重要的是市场占有率,是曝光是知名度,解决了生存问题,接下来才有机会解决好感度的问题。

面对争议,大概是这样的,这种洗脑效果绝对好,有争议也不怕,有争议就意味着传播,就怕没争议;即便争议太大,那也是暂时的,用户特别健忘,给点糖立马就叫爹了。


3、这种牵扯到要下单或下载的品牌或产品,转化率真的高吗?

讲洗脑,讲曝光度不得不说是有效果的,但我始终对他们说的效果很好保持怀疑。换句话说,同一个品牌如果换成其他表现的广告,效果真的就比这种洗脑广告差吗?

我记得此前之外创意给唯品会做的123伪刷屏广告,也是一片骂声,最后之外创意为了证明他们的做法没错,帮助到了客户,公布了最终的销售额,完成率达116%,换个广告就真的达不到吗?会不会更好?

退一步说,这究竟是这种创意的功劳,还是媒介的功劳?如果是媒介的功劳,能不能有更优的表达方式?


4、如果说短期转化率没有那么高,那长期对品牌有没有损害?

广告人普遍认同的这种洗脑性的广告,来源于叶茂中,其最著名的广告当属脑白金,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”到现在都依然让人记忆深刻,这是很多品牌羡慕的,想达到的。

但以我的看法,大多数会损害,因为时代变了。脑白金时期,市场足够大,品类相对较少,竞争也没有那么激烈,即便广告再讨厌,但的的确确让人记住了品牌产品,消费者一时间又没有可替代的产品,即便当时不购买,但长期大概率是会选择它的。

而现在市场变小了,竞争变大了,基本上一个品类会有很多的品牌可供选择,如果你在短时间类惹恼了用户,他极有可能就不选择你,而且长期不选择你。

就拿铂爵旅拍举例,虽然广告很多人都看过,但很多人依然不会选择它,因为有其他的选择。

多说一点,我认为铂爵旅拍即便要走洗脑的路子,主打的卖点也有问题,没有解决消费者的真正诉求,和打消消费者的顾虑。

旅拍对大多数人本身就不是主流选择,绝大多数人都习惯在结完婚之后安安静静的度蜜月,婚前旅行费时费力,能安安心心的看风景吗?这个都不解决怎么让消费者下单,再说虽然一折两折看起来很有冲击力,但其实也并不便宜,而且很多人拍婚纱照的第一诉求,不是成交价格,而是拍摄风格。

所以这不是把人往别的品牌那赶吗?

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