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参照物,让你的广告文案卖货多3倍!

发布日期:2019-04-10 作者:在意品牌 点击:

你去商店买一个杯子,标价是99元,你可能会觉得怎么这么贵,杯子一般不就是30元左右吗?还是算了吧。


而如果你看到的是“原价300 周年特价99元”,那结果可能就不一样了,300元成了当前你眼前的参照物,这样一对比,99元好像也挺值。


这种现在遍地都是的“ 原价and现价 ”广告,看起来平平无奇,却是我见过最强大的广告营销文案了。它同样利用了人类最原始的对比本能,增加了参照物。


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一个好的参照物,能让消费者快速对产品建立认知,能不断强化你想突出的关键目标项,达成最终目的。


能说会道的罗永浩,也是这种利用数字参照对比做广告的佼佼者。比如当时老罗培训学校写的“1块钱试听8次课”的招生广告,非常经典,大家感受下:




1块钱就能听8次课,这已经是相当吸引人了。但是老罗他们就是不一般,他们在广告里加入了玉米、包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物。一下子就让本来平淡的广告活了,画面感都出来了。


以玉米为例,有了这个参照物让”1元钱“这个低成本显得更为具体,更加突出了价格的优惠;另外,通过玉米去做参照,也让“老罗英语培训听八次课”这个产品价值马上取胜。


想想嘛,你是要一个玉米,还是要听老罗讲八次课?


类似的还有:



所以,任何东西都是相对的,关键在于参照物,这也是一个强大的广告营销底层逻辑。人在判断事物价值的时候,天生就喜欢去对比,而“参照物”在很大程度上直接决定了我们最终的决策。

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