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干货!品牌营销策划的三大核心要素!

发布日期:2019-12-09 作者: 点击:


随着消费时代升级,品牌营销策划的意义在于帮助企业从产品同质化现象中逐步摆脱市场价格战的漩涡,通过品牌策划、品牌营销手段等方法提升产品的溢价能力。那么品牌营销策划的关键是什么呢?今天长沙在意品牌策划就来告诉你!


1、洞察

发现机会比营销更重要。营销的本质是说话,但说什么话并不重要,洞察到消费者爱听什么话,这才重要。想消费者之未想,不一味迎合,不强制教育,通过消费者的行为挖掘消费者真正心理生理需求,说出消费者最想听的那句话。

对于市场来说,洞察到市场机会比任何牛逼的营销战役都更重要。品牌只有真正关怀到消费者未被注意到的需求点,才能找到营销的不二法门。


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2、冲突


冲突,才能产生需求,冲突才能引人注意。人的需求是有限的,人的欲望是无限的,这是人与生俱来的矛盾冲突。


任何一种商品、服务都是为了解决冲突而存在。有了冲突,才有市场。对品牌来说,二流品牌发现冲突、解决冲突。一流品牌则是制造冲突、放大冲突,从而利用冲突产生的需求,植入品牌的解决方案。


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3、诉求


市场竞争无非就是两个层面的竞争:    一、产品竞争;二、品牌竞争。

产品竞争(性能、包装、价格等)是物质与技术的竞争。品牌竞争(心里感受、明确附加值等)是精神及心里的竞争。

品牌要想占领消费者心智,需要突出独特诉求。产品的独特诉求、品牌的独特诉求,甚至有时为了诉求独特性,无意义的差异化,也是有意义的。


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品牌营销策划哪家公司好,当然是长沙在意品牌策划!我们始终通过系统的时效策划、创意,从视觉、语言、体验等多个维度去打动消费者,从而降低消费者的决策成本,让您的品牌更具销售力!


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