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罗永浩:早知道直播这么好赚,还卖个锤子的锤子!

发布日期:2020-04-03 作者:在意品牌 点击:

“罗永浩口误”

“罗永浩刮胡子”

“罗永浩小米”

……


首次直播卖货的热闹景象过夜后仍然热度不减,这场面不亚于以往锤子手机发布会,像极了网友们说的“罗历新年”,自称中国第一代网红的老罗又回到了风口浪尖。


罗永浩从3月19号宣布进军电商直播开始就吸引了足够的关注,而在昨天结束第一场直播后终于交出了他的成绩单,直播首秀刷了营销行业的屏,三个小时的直播拿下了1.8个亿的销售额,累计4800万+的观看量,很够面儿了。



毕竟,直播宣传前投放了那么多的宣传。


没有哪个主播像他一样有如此华丽的入场方式,即使是在电商直播圈做得比较成功的明星李湘、叶一茜、王祖蓝也都是陆续悄悄地转行进入直播,本就出身销售的李佳琦、薇娅更是一步步起来的。


罗永浩呢,敲定签约抖音之后,“基本上不赚钱,交个朋友”真诚又憨态的海报挂在抖音开屏、banner置顶搜索栏,微博热搜#老罗今晚卖什么# 也提前上了一轮,再加上他本身自带的粉丝与话题,朋友圈早就刷了个遍。


打着“交个朋友”的导游旗将观众带进老罗的直播间,连被热度波及的挠头观众也会给流量入口吸引进去吃个瓜。在流量聚集之下,合作品牌的曝光利益有多少不言而喻,抖音也借此打破电商直播的新布局,这操作称得上一个完美的营销策划,达成品牌、平台、罗永浩团队的一次共赢,所以说如果要称罗永浩的直播仅仅是“电商直播带货”的话就太简单了。


那说来,老罗的朋友交到了吗?


直播间里有一部分是罗永浩的粉丝,顶端是将罗永浩看做偶像的人,他们会自发宣传,甚至还有锤友集资买了户外大屏给老罗打广告,对于他们来说,不论直播怎么样,他们只要看到老罗重新站起来就会支持,冲着罗永浩推荐就会买单,这批人是老朋友了。



而还有一部分,是业内的看客,不论是广告、营销、电商,还是互联网、直播,搭上边的都在等着看老罗在新风口的表演效果,看看老罗有没有给产品的惊人文案,看看业内公号预测得准不准,顺便听听相声,事实上似乎并没有听到相声,倒是听着老罗“我果然年纪大了”多了一丝心酸。



对于其他普通观众来说,作为一个卖货的直播间,还是少了点意思。不认识罗永浩的人,与直播间的氛围格格不入,可能还需要出去搜索罗永浩补一补课才能知道大家在侃啥。单看卖产品的话,拿着PPT流程板挨个讲解卖点的操作像极了“手把手教你卖货赶超网红主播”的热门文案老师,明明白白吆喝着“卖点”俩字似乎也让韭菜们意识到自己是韭菜了。再加上语速太慢、口误念错品牌、重补品牌露出的各种失误,收获新朋友难,卖产品更难,总销量下来23件中价格百元左右的5件商品占了先。



当然观众里也不乏考量电商直播的品牌主,在电商直播迅速崛起的这两年里看到了红利,有的甚至在这一场直播之后就打电话要求乙方出直播策划案。


但对于电商直播是否有深度考量?连罗永浩的直播首秀都看起来不像是在测评刮胡刀、试吃巧克力,而是像在测评电商直播,来找到他该如何做的方式。


同样电商直播平台也在探索这个问题,电商直播真的只能走低价策略?只能卖价格较低的产品?只能容纳李佳琦这样的语速快、富有激情的带货主播类型?这样会不会让直播带货行业越走越窄?


想要达到效果,不是一个直播策划案就能搞定的,而是需要理清品牌的一整套直播传播思路,否则,直播将又会倒回到那个拼销售员的时代,于品牌、于平台来说都不是长久的生存之道。


老罗第一场直播效果是值得他的复出的,不管接下来在晚八点如何摸索前进,令人期待和敬佩的都还是那屡败屡战的斗志。


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