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一个好的AE或者AM有多重要你知道么?

发布日期:2017-08-15 作者:在意品牌 点击:

今天说说阿康(客户执行AEAMAD的统称)吧。以前一直想写阿康这个职位的事,始终没提笔,今天就以文案的角度来谈谈对这个职位的理解。文章不黑谁,也不赞谁,内容出自我之前公司搭档阿康的午饭闲聊。

场景1

客户要求出一篇文章。

一般的阿康会说:客户要求出一篇文章,内容是写xxx,开头要写xxx,第一段要写xxx,第二段要写xxx,第三段要xxx,结尾要写xxx。

好的阿康会说:客户要求出一篇文章,主要内容是xxx和xxx,第一块更重要,建议详写,客户想要突出的主题是xxx。然后以上内容的资料你可以在xxx.pdf上找到。

为了便于理解,我以为教堂画壁画举例。

接到需求,一般的阿康会告诉你,要在哪里画耶稣,哪里画诺亚方舟,用什么颜色。

好的阿康则会告诉你,我希望这个教堂壁画的主题是耶稣受难,且希望整个教堂看起来神圣庄重,预算是多少,其他的交给你自己去创造。

恩有人可能说第一种类型的阿康Brief的更细致,但我想说,如果剥夺了创意的创意,那创意还有啥意义?

场景2

阿康要求创意对idea进行修改。

一般的阿康会说:客户说这里要xxx,客户说这里要xxx,客户说那里希望xxx。

好的阿康会说:客户说了,idea要xxxxx这样改,但是我判断下来,他的意思应该是xxx,所以你只需要xxx。当然,如果你没想法,也可以改xxx,xxx,xxx就好。

还是以教堂画壁画举例。

一般的阿康接到皇帝或者金主的指示,会直接和画家传达说,原来的耶稣不要了,诺亚方舟不要了,十二门徒也不要了。

好的阿康理解透了金主的指示,会和画家说,金主和我说耶稣不要了,诺亚方舟不要了,十二门徒也不要了,以我的理解是金主没钱了,所以尽量在原来计划上简洁一点,但是主题依然不变,重点也不变,具体您自己看着办。

对于广告,客户其实是外行,他提出很多琐碎的需求,是因为他不知道自己到底应该怎么做,是在帮着你一起出主意,正是因为外行,他的意见可能反而会给你帮了倒忙。

以结局导向地去思考问题,知道客户真正的需求是什么,才能更好地输出创意。因为客户看的就是结果。

场景3

创意按照阿康要求修改完毕。

一般的阿康会说:先这样吧,我也不知道客户会不会买单,反正都按他要求改了。

好的阿康会说:只要在我这里过关,卖不过去你找我麻烦。

继续以教堂画壁画举例。

在画家如期完工之后准备交活。一般的阿康因为只是照搬金主的意思,却没有理解透彻金主内心的真实想法,最终要么是金主一边碎碎念一边买单,要么就是几方不欢而散。

好的阿康因为把金主的意思真正理解了,在最后可能会和当时金主的Brief有那么一点不一样,但是因为理解了金主更深层次的需求,稍加解释最终还是能获得好评。

总的来说。

一个好的阿康,对于创意来说,她重在给予创意空间,只需要把控方向就好。

对于客户来说,她能真正去深入理解需求,而不是简单传达。

当然,前提是,好的阿康还是要找到一个愿意动脑子的创意才行。

有任何品牌推广需求欢迎咨询长沙在意品牌策划,长沙在意品牌策划有限公司在长沙品牌定位策划长沙品牌形象策划长沙品牌命名长沙标志设计长沙VI设计等领域均有建树,我们致力于用实效的创意,为客户创塑优秀品牌并不断开创销售佳绩。


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