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唯品会×之外创意:那个“1,2,3,3,3,...”广告,后来怎么样了?

发布日期:2019-02-21 作者:在意品牌 点击:

根据唯品会提供的数据,结果如下:

唯品会12.8特卖大会“完成率达116%,远超既定目标”,“新客老客目标全部超预期”。

一起来回顾一下,十分钟“1,2,3,3,3,......”视频来袭~


如此争议广告的背后,之外创意究竟是怎么想的呢?

双11和双12的前后夹击下,要想拉动销售,唯品会12.8特卖大会就需要突围:促销就要简单打折。

当下的传播环境信息爆炸,导致了消费者“没有时间”。广告内容必须创新,信息必须短时间,超精炼,强刺激,否则人们“没有时间”关注。

从消费者出发,他们最关注最直接的问题就是“打几折?”。所以,之外创意提出:你喜欢的品牌,3折封顶!

 

如何用创意演绎“3折封顶”?

把复杂的事情变得简单,用傻瓜都能看得懂的创意,通过视频和纯文字来呈现:1,2,3,3,3,......3不上去了,3折封顶。简单好玩。

“3”了9分多钟,是为了确定无误地告诉消费者:唯品会“皮”了一下。

快速了解本次活动,戳以下案例视频

皮一下,让一部分人先中毒:微博曝光“1,2,3,3,3,......”10分钟互动病毒视频,让消费者拖动进度条来观看。

唯品会×之外创意:那个“1,2,3,3,3,...”广告,后来怎么样了?

再皮一下,让更多人中毒。联合大V咪蒙,明星杨紫和其他KOL一同发布“1,2,3,3,3,......”纯文字的微信、微博。

唯品会×之外创意:那个“1,2,3,3,3,...”广告,后来怎么样了?
咪蒙推送截图

唯品会×之外创意:那个“1,2,3,3,3,...”广告,后来怎么样了?
杨紫微博截图

唯品会×之外创意:那个“1,2,3,3,3,...”广告,后来怎么样了?
微博KOL截图

唯品会发布“1,2,3,3,3,......”海报,假装揭秘解读。

唯品会×之外创意:那个“1,2,3,3,3,...”广告,后来怎么样了?

要皮也要皮到家,唯品会总部大楼电梯被改造,只有1层,2层,3层,3层,3层,3层,3层,3层……

唯品会×之外创意:那个“1,2,3,3,3,...”广告,后来怎么样了?

最终,“1,2,3,3,3,......”十分钟互动病毒视频播放量超1265.9万。

唯品会×之外创意:那个“1,2,3,3,3,...”广告,后来怎么样了?

微信大号咪蒙“1,2,3,3,3,......”推文的阅读量超140万。“1,2,3,3,3,......”相关微博阅读量总计超3.5亿。#唯品会文案#占据微博热搜榜6小时10分钟。

唯品会×之外创意:那个“1,2,3,3,3,...”广告,后来怎么样了?

对于之外创意来说,并不是简简单单引起争议性就成功了,而是最终能够帮助唯品会拉动销量。

信息爆炸,极简创意演绎“3折封顶”

信息爆炸的时空环境下,消费者“没有时间”,超精炼,强刺激,短时间地告诉消费者促销信息:1,2,3,3,3,3,……3不上去了,3折封顶。


消费者利益为上,直接说明“3折”

在双11和双12的夹攻下,想突围就必须抓住消费者的目光。以消费者利益为上,而消费者最关心促销,唯品会直接告诉他们“3折”信息。


多次重复,以强化品牌印象

作为全球最大特卖电商,唯品会着眼于品牌特卖。视频和纯文字重复“3折封顶”中的“3”,让消费者记住唯品会12.8特卖大会强劲优惠政策。


集中引爆,极致表现信息

集中两天引爆,线上线下联合,引爆关注,大大提升了唯品会的品牌活跃度,激活了沉睡的老用户,激发了新用户下载,驱动了购买。

最终,唯品会12.8特卖大会“完成率达116%,远超既定目标”,“新客老客目标全部超预期”。

欢迎选择长沙在意品牌策划有限公司,长沙在意品牌策划有限公司在长沙品牌策划长沙品牌命名长沙品牌定位策划长沙企业形象包装长沙广告策划设计长沙标志设计长沙VI设计长沙画册设计等领域均有建树,我们致力于用实效的创意,为客户创塑优秀品牌并不断开创销售佳绩,欢迎前往咨询。

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